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星•闪耀,彦•梦想|星彦地产九月销冠精英榜驾到,销售秘籍Get起来!
来源于:品牌运营中心   发表于:2019-10-22


VOL. 001

>>>销冠特辑<<<

山积而高,泽积而长

万里征程,只争朝夕

没有人天生就是销冠

唯有坚持与勤恳才能荣誉加身

所谓人生开挂,不过是厚积薄发


so...

这期特辑

让我们了解一下

星彦地产的销冠精英们

get销冠秘籍

崔莹莹——快活林文旅小镇


入职时间:2018-11-11

兴趣爱好:画画

个人优点:开朗,活泼

曾获荣誉:项目9月份销冠

销冠分享:

从快活林文旅小镇前期开始,在项目部培训,到临时展厅的开放,一步步到现在售楼部开放,这一年多,我见证了快活林项目的点点滴滴,历经客户从无到有,这一路不易坚辛,感谢团队一直给我力量,让我在这个快活林项目大家庭里感受到家人的感觉;感谢一直关注我们快活林文旅小镇的客户们,是他们一直以来信赖快活林项目,信任我,让我在星彦地产平台上能够发挥自己的能力,找到自己的价值。

跟大家分享一下自己的一些经验,希望能给到新同事一些借鉴,也希望能得到同事和领导的指导。

第一、 首先是在接待当中,始终保持热情。

第二、 做好客户登记,及时回访跟踪。做好销售的前期工作,便于后期销售工作展开。

第三、 自信并认可项目,根据追访情况邀请客户现场看房,了解楼盘动态,加强客户购买信心;针对客户要求,提供适合的选择方案。

第四、关注最新动态,加强房地产相关知识学习,提升业务水平,树立专业形象,从而促进销售。

第五、 站在客户的角度,筛选最适合户型,分析利弊,消除疑虑,让客户放心购房。

第六、学会运用销售技巧,激起购买的欲望及营造销售氛围

秘籍get:用心对人,用心做事。

王翠——万达·金麟府


入职时间:2017-10-11

兴趣爱好:看书、听音乐、跑步

个人优点:细心认真,不骄不躁,亲和力强,沟通能力强,团队意识较强

曾获荣誉:2019半年度项目销冠奖、公司年度销冠奖、项目9月份销冠

销冠分享:

每一份付出都是有回报的,我们要相信自己,向不可能挑战,只要我们具有明确的目标与超强的行动力,就没有达不成的目标。

对于我们这个职业来说,维系好老客户是一个宝贵的财富。让我非常感谢的是有一位老客户,成交之后会经常和老客户发信息问候,他陆续为我推荐三位新客户成交,在和他发信息问候时传递了老带新推荐奖励3000元的政策,在新客成交后,老客户问我3000元奖励,由于政策已结束,老客户不能享受推荐奖励,在讲解情况后,他也并未怪罪我,这令我无比感谢,也想办法为他申请了礼品。

秘籍get:不要等待机会,而是创造机会,成功不是将来才有的,而是从决定的那一刻日积月累形成的。

邝华丽——万达·时代广场


入职时间:2019-9-19

兴趣爱好:唱歌,画画

个人优点:乐于助人,性格开朗

曾获荣誉:项城广场大厦售楼部获得过销冠奖励、项目9月份销冠

销冠分享:

时间长短并不能决定成功与否,只有认真对待每一件事,持之以恒,才会成功!

刚入公司的她性格比较开朗、爱笑,大家喜欢叫她“小胖妮”。她的自觉性很高,学习能力比较强,对待客户很专注。2019年9月份在新人上岗首月斩获团队月度销冠,业绩突出。

作为入职一个月的新人,在对于项目了解不足的情况下,知道去向同事和领导求助,经常找同事对练沙盘,进行问题模拟演练,对于客户跟踪回访的技巧都牢记于心,用心总结。会利用自身资源优势,对意向客户跟踪紧,二访多,成交量自然就高。

在接下来的工作中,会让她发挥自己的优势,不足之处及时给予纠正和指导,让她的业务水平再提升一个层级。海阔凭鱼跃,天高任鸟飞!

秘籍get:不放弃任何一次机会,不停止任何一刻努力!

贾圆圆——滨河御府


入职时间:2019.1.1

兴趣爱好:唱歌,旅游

个人优点:性格开朗,团结友好

曾获荣誉:3月份认筹销冠、项目9月份销冠

销冠分享:

做了这么久的销售,一个朋友问我,你为什么那么喜欢销售,你觉得一个优秀的销售人员应该具备哪些素质呢?

喜欢销售,不仅是因为热爱,它也能让我有激情,有挑战性,更有生命力,让我的生活更多彩,让我的未来更加精彩。

热爱这份工作,也热爱这个团队,用我的热情、专业和服务去打动客户,得到客户的信任,从而收获业绩。在星彦这一年中,在3月份第一次认筹的时候很荣幸获得过开发商的认筹销冠奖励,9月份第二次认筹的时候又一次获得了认筹第一名奖励。

秘籍get:生活乐观,工作愉快,事业兴奋。

潘路博——展图悦府


入职时间:2019-8-18

兴趣爱好:篮球

个人优点:吃苦耐劳,本分干好工作,有目标,有理想

曾获荣誉:项目9月份销冠

销冠分享:

回望这一个月,团队里的每个人都有自己的独到之处,比如汪南彬姐坚持跟客户四年,最终成交;黄健哥凭毅力,熬过九个月不开单的艰苦岁月,磨练职业技能;强总有自己的气场,卓越的管理能力,带出更好的销售队伍。我没什么特别的,能做的就是坚持,提升专业,和大家一样拼,日复一日的磨炼,提升自我,趁年轻为未来拼一把。

我在拜访客户的时候,有一个小技巧,总是带上一点水果,用一点心意获得客户的好感。印象比较深刻的是,这个月在拜访一个客户时,因为他生意比较忙,一直等了他一整个上午,到了下午才随我们到售楼部详细了解,帮助他分析不同户型的利弊,站在专业的角度结合客户的需求,综合分析找出最适合的房子,经过后续不间断的跟踪拜访,最终在这个月成交。

秘籍get:再接再励,更上一层楼,一如既往,再创佳绩。


时光明亮,生活滚烫,刷刷房产销售的朋友圈,翻翻过往,一条条经典段子、一幕幕反转剧情、一个个热点新闻映入眼帘,爱岗敬业,楼盘节点一个都不能少,对国民经济的关心、对城市规划的熟稔、对官方政策的解读,侃侃而谈,堪称全能型选手,你会发现,销冠之所以能成为销冠,自有其原因。



销冠精神绝不只是一句口号,更是每一位销售员每天的工作准则及目标,艰苦奋斗、勇争第一是他们不变的代名词,在星彦地产这个大家庭中,只有不懈学习、不断突破,永远奔跑,做营销特种兵,让销冠成为一种习惯。


高价值实效地产营销专家

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