新闻中心
星彦动态
项目动态
行业新闻
首页 > 详细信息
星彦·销冠专访201909期|业绩为王,销冠是一种习惯
来源于:品牌运营中心   发表于:2019-10-21

公司月度销冠

王翠万达·金麟府

销冠只是一个开始,让销冠成为一种习惯

个人业绩简介

2018年被评为项目年度销售冠军

2018年星彦地产年度销售冠军

2019年夺得项目半年度销售冠军

2019年9月获得月度销售冠军


一切过往,皆为序章

过去经历的一切都将成为生活的财富

那些平凡而不单调的故事

带给我们怎样不同的感触

走进星彦地产

走进万达·金麟府

走进销冠

听听她的故事

Q:为什么选择到星彦地产做置业顾问?

A:从大学毕业在郑州奥特莱斯做店长,到做幼师,再到买卖二手房,再到2017年10月份入职星彦地产,这两年以来,虽然辛苦,但总是让我感觉激情满满,有生活气息,有生活的动力,有志同道合的伙伴,不再迷茫,找到自己的定位和价值,对未来充满信心。


Q:你觉得一名优秀的房产销售人员应具备哪些素质?

A:心无旁骛,关注自我长处,发挥优势,专注工作。

当时在面试培训的时候有20多人,我是一个不太讲究的人,穿的就是特土的那一种,我感觉自己各种条件应该都不如她们,她们各个年轻漂亮,心里就想我在工作中绝对不能输给她们,专心、专业、专注对我的工作。

Q:你觉得你身上最打动客户的点是什么呢?

A:同事们对我的评价是:有亲和力,沟通能力较强,以客户为中心,一直维系老客户。所以我想最打动客户的点就是这些吧。

让我非常感谢的是有一位老客户,成交之后会经常和老客户发信息问候,他陆续为我推荐三位新客户成交,在和他发信息问候时传递了老带新推荐奖励3000元的政策,在新客成交后,老客户问我3000元奖励,由于政策临时变动,老客户不能享受推荐奖励,在讲解情况后,他也并未怪罪我,这令我无比感谢,也想办法为他申请了礼品。

Q:从刚入行到销冠,你在成长中付出了哪些努力?

A:其实作为销售最忌讳的就是懒惰,保持每天不断的学习,不断的钻研话术,钻研产品,让客户相信并认可你,在这个过程中,把客户当成朋友对待。让我最感动的是我的客户会在项目进度慢的情况下依然信任我,给我介绍客户,我也会用心工作,不辜负他们的信任。


Q:客户有问题,有抗性的时候,你怎么解决呢?

A:只要是买房的肯定会有这样那样的问题,没有问题的客户肯定不是买房的,客户类型不一样,问题不一样,引导客户说出自己抗性原因,找出问题,解决问题。将最匹配的房源给到客户,将最合适的价格给到房主;邀约客户,回访客户也要做好,把简单的工作做到极致。


Q:在工作过程中,印象比较深刻的是什么?

A:印象最深刻的就是开始团队组建的时候,每天都很忙,中午经常两三点吃饭,下午到七八点多的时候,大家一起买上饼夹菜,端上一杯水,在更衣室里,蹲着吃着饼,一边吃饭一边交流心得,或是吐槽等,既放松又能一起学习,这个时候我们都抱着一个目标,就是成为一名合格的星彦特种兵。最后的最后,我们都做到了。是这个团队给了我力量,感谢团队领导和我的伙伴们,很开心和你们一起并肩前行!


Q:蝉联销冠的秘籍是什么?

A:这个没有秘籍的,只要努力,认真接待每一组客户,了解客户需要,以客户需求为中心,维系好老客户,把产品综合分析给客户听,用心交流,对品牌的自信、对产品的自信,用真诚的态度,赢得客户的信任,用心就会有收获。

Q:工作和家庭怎么去平衡

A:平常休假超过两三天的话会和家人一起出游,想和家人多出去走走,了解不同地方的文化、风俗习惯、观赏到不一样的风景风景。我觉得孩子的一个成长也是非常重要的。工作重要,家庭也同样重要,很感谢家里人给了我这么好的一个支持,做了我的坚强的后盾,对我的理解和包容


每一个冠军梦都需要用汗水和努力去填充

宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来

想要问鼎销冠,就必须冲破层层关卡

打败一个又一个埋在路上的怪兽

方能不断竞级登顶

收获令人羡慕的鲜花与掌声

高价值实效地产营销专家

上一篇星•闪耀,彦•梦想|星彦地产九月销冠精英榜驾到,销售秘籍Get起来!
下一篇星彦头条|热烈祝贺星彦地产成功签约商丘凯泰国际汽配城项目!

版权所有@ 河南星彦房地产营销策划有限公司   |   豫ICP备06012058号   |邮箱:hnxydcgw@126.com  | 联系地址: 中国·河南  郑州市黄河路经二路交会处  璞丽中心A座1803室